互連，無(wú)源和機(jī)電（IP＆E）行業(yè)達(dá)到了拐點(diǎn)。包括汽車，智能電話，電信設(shè)備和工業(yè)應(yīng)用在內(nèi)的新興市場(chǎng)正在推動(dòng)對(duì)許多類型的貼片電阻器和電容器的需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了供應(yīng)商所能提供的范圍。展望未來(lái)，這似乎是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是一時(shí)興起。

“我們面臨的重要因素之一是與某些電子元件的采購(gòu)相關(guān)的當(dāng)前供應(yīng)鏈限制，”合同制造商IEC Electronics的營(yíng)銷和投資者關(guān)系總監(jiān)Audra Gavelis在近的一次電話會(huì)議上表示。“盡管這一挑戰(zhàn)并非特定于IEC，但它正在影響我們的整個(gè)行業(yè)，某些組件變得難以采購(gòu)，交貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或由于供應(yīng)有限而導(dǎo)致分配問(wèn)題。”

多層陶瓷電容器（MLCC），尤其是更大的外殼尺寸和更高的值，是短缺嚴(yán)重的問(wèn)題之一。獨(dú)立分銷商Smith＆Associates項(xiàng)目開(kāi)發(fā)副總裁Todd Snow表示：“在MLCC上，交貨時(shí)間繼續(xù)保持40多個(gè)星期，因?yàn)闆](méi)人愿意說(shuō)這真的是一年。” “我們聽(tīng)說(shuō)它可能會(huì)持續(xù)到2019年，交貨時(shí)間在大多數(shù)情況下會(huì)達(dá)到40周或更長(zhǎng)時(shí)間。” 鉭電容器和厚膜電阻器的供應(yīng)也特別短缺。

技術(shù)如何提供幫助

信息技術(shù)和服務(wù)有可能幫助那些尋找稀缺產(chǎn)品的人們更加主動(dòng)地采取行動(dòng)。Rajesh Kalidindi表示：“從根本上說(shuō)，市場(chǎng)上受當(dāng)前形勢(shì)影響的每一個(gè)客戶都認(rèn)為，如果他們擁有合適的技術(shù)，他們本可以早做一些事情以獲取供應(yīng)并鎖定價(jià)格。” ，預(yù)測(cè)性供應(yīng)鏈應(yīng)用提供商LevaData的首席執(zhí)行官。

組織在很大程度上需要可預(yù)測(cè)的信息和可行的見(jiàn)解。Resilinc首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Bindiya Vakil說(shuō)，例如，Resilinc近在其服務(wù)中推出了一種主動(dòng)容量評(píng)估工具。她補(bǔ)充說(shuō)：“重要的是能夠跟蹤這些供應(yīng)商的當(dāng)前產(chǎn)能，以及可以支持您業(yè)務(wù)的替代產(chǎn)能。” “通過(guò)供應(yīng)商評(píng)估，您可以了解他們是否有能力增加班次，在不同情況下需要多長(zhǎng)時(shí)間才能增加班次，您的需求增長(zhǎng)25％或50％等。我們需要采取基于立場(chǎng)的態(tài)度確定需求的去向，并確定將成為滿足需求的障礙的供應(yīng)商。”

影響力的優(yōu)勢(shì)

這些大買家正在吞噬庫(kù)存，使較小的參與者爭(zhēng)搶零件。瓦萊塔說(shuō)：“在接下來(lái)的12個(gè)月中，我們通常會(huì)從通常從大批量商品零件供應(yīng)商那里購(gòu)買的客戶預(yù)訂滿了，” Vishay已成為高可靠性，高性能利基供應(yīng)商。“通常情況下，我們的價(jià)格會(huì)更高，但是大型商品生產(chǎn)商的價(jià)格上漲已經(jīng)公平了。”

有趣的是，地理在當(dāng)前市場(chǎng)中也發(fā)揮著作用。供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)Resilinc的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Bindiya Vakil表示：“當(dāng)前需求短缺的大多數(shù)主要是美國(guó)和英國(guó)的制造商。” “了解哪些零件和原材料來(lái)自這些國(guó)家是*一步。”

同時(shí)，中國(guó)的新產(chǎn)能正在增加。Fusion Worldwide在其新的Greensheet報(bào)告中表示：“預(yù)計(jì)中國(guó)的新工廠將于2018年第三季度末投產(chǎn)，其主要重點(diǎn)是小尺寸，大容量，低成本鋁電容器。” “但是，由于技術(shù)障礙以及材料和生產(chǎn)設(shè)備的有限供應(yīng)基礎(chǔ)，我們不希望任何新的制造商進(jìn)入MLCC生產(chǎn)領(lǐng)域。”

組件制造商由于擔(dān)心產(chǎn)能過(guò)剩而正在采取觀望態(tài)度來(lái)增加產(chǎn)能。瓦萊塔說(shuō)：“整個(gè)行業(yè)在設(shè)法增加容量方面更加謹(jǐn)慎。” “在許多細(xì)分市場(chǎng)中，需求都在增長(zhǎng)，我們希望這種情況會(huì)持續(xù)下去，但是，當(dāng)然，我們不想超出產(chǎn)能。從歷史上看，這已經(jīng)引起了問(wèn)題。”

Vishay將增加容量，重點(diǎn)放在MLCC上。與許多制造商一樣，該公司正在增加無(wú)需大量投資即可配備人員的生產(chǎn)設(shè)備，而不是建造新工廠。

短缺購(gòu)買的注意事項(xiàng)

從關(guān)系的角度來(lái)看，在緊要關(guān)頭找未知的供應(yīng)商和來(lái)源是一個(gè)壞主意。Kemet首席執(zhí)行官Per Loof表示：“從采購(gòu)的角度看，如果看起來(lái)太好了，那就不可能了。” “遠(yuǎn)離未知的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商可能會(huì)預(yù)先需要現(xiàn)金并且提供不利的信用條件。如果您決定走這條路，請(qǐng)確保您擁有健全的審核流程。”

*家說(shuō)，保持低調(diào)的老牌廠商是更好的選擇。獨(dú)立分銷商Smith＆Associates項(xiàng)目開(kāi)發(fā)副總裁Todd Snow表示：“像Yageo這樣的小芯片公司正在投資于價(jià)格更高，成本更高的商品產(chǎn)品。” 此外，購(gòu)買者應(yīng)采取更具進(jìn)取心的態(tài)度來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。

“ Fusion Worldwide執(zhí)行副總裁Tobey Gonnerman說(shuō)：“ OEM在保證供應(yīng)方面的眼光超出了通常的水平。“隨著交貨時(shí)間的延長(zhǎng)，這是至關(guān)重要的一步。我們極力建議您不要僅僅眼于他們正在經(jīng)歷的緊迫短缺，而應(yīng)從他們的問(wèn)題中吸取更大的力量。這是一個(gè)困難的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闆](méi)有人愿意為他們不需要的零件支付溢價(jià)。但是，面對(duì)未來(lái)的問(wèn)題可以大大減少價(jià)格上漲帶來(lái)的不可避免的過(guò)高成本。”

重新設(shè)計(jì)為不得已的方法

作為后的手段，一些組織正在重新設(shè)計(jì)其產(chǎn)品，以使用更容易獲得的技術(shù)。盧夫說(shuō)：“對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，這是可能的，但對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，則更為復(fù)雜，而您做不到。”

“客戶不愿返回設(shè)計(jì)方面的圖紙是需求的一個(gè)因素，” Snow指出。“他們決定淘汰它。”

同時(shí)，凱梅特（Kemet）采取了更具侵略性的方法。Loof說(shuō)：“在某些情況下，我們需要建造或擴(kuò)展工廠。” “我們今年將花費(fèi)7000萬(wàn)到8000萬(wàn)美元來(lái)增加產(chǎn)能。” Loof說(shuō)，此外，該零件制造商正在努力提高產(chǎn)量和機(jī)器效率，并補(bǔ)充說(shuō)該公司已經(jīng)連續(xù)10個(gè)季度保持增長(zhǎng)。“我們預(yù)計(jì)9月將在6月增長(zhǎng)。” 他說(shuō)，增長(zhǎng)確實(shí)是需求驅(qū)動(dòng)的。“在任何細(xì)分市場(chǎng)中增長(zhǎng)都不是很大，但在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中都是如此。”

的IP＆E供應(yīng)商Murata做出的決定正在影響舊產(chǎn)品。根據(jù)Fusion Worldwide的數(shù)據(jù)，該公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)MLCC的報(bào)價(jià)為12至36周，而某些汽車SKU的報(bào)價(jià)為24至52周。“更大的外殼尺寸，例如105/106/107/226電容值的1210/1206/1812，正面臨嚴(yán)重短缺，” Fusion Worldwide的Greensheet表示。報(bào)告。“重要的是，村田制作所正式宣布了許多零件的更新，狀態(tài)為'不推薦用于新設(shè)計(jì)'（NRND），以及根據(jù)市場(chǎng)需求而增加的成本。”

無(wú)論是獨(dú)立經(jīng)銷商還是專營(yíng)經(jīng)銷商，都在發(fā)展其采購(gòu)實(shí)踐，以求超越需求。“在更加平衡的市場(chǎng)環(huán)境中，F(xiàn)usion Worldwide采取'賣*一，買第二'的方法，” Fusion執(zhí)行副總裁Tobey Gonnerman說(shuō)。“現(xiàn)在這些組件已經(jīng)具有商品特征，我們?cè)跔?zhēng)取供應(yīng)方面一直非常積極。”

人際關(guān)系就是一切

在分配和短缺的時(shí)候，關(guān)系可能是失敗與成功之間的區(qū)別。

“表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶是與分銷商和供應(yīng)商有著牢固忠誠(chéng)關(guān)系的客戶。當(dāng)事情變得緊張時(shí)，那意味著什么。”瓦萊塔說(shuō)。

同時(shí)，未能兌現(xiàn)承諾的買家正在苦苦掙扎。盧夫說(shuō)：“有些公司沒(méi)有供應(yīng)方面的問(wèn)題，因?yàn)樗鼈兪情_(kāi)放的并且對(duì)正在發(fā)生的事情保持溝通。” “其他人玩了游戲，并且在購(gòu)買策略上表現(xiàn)出機(jī)會(huì)主義。現(xiàn)在，他們的雞已經(jīng)回家棲息了。”

具有可靠計(jì)劃策略的客戶可以更好地應(yīng)對(duì)短缺問(wèn)題。瓦萊塔說(shuō)：“那些在時(shí)機(jī)好的時(shí)候迷失了供應(yīng)鏈的人正在苦苦掙扎。” “俗話說(shuō)，挖井的時(shí)間是在口渴之前。”

大型OEM仍比采購(gòu)少量OEM的優(yōu)勢(shì)。斯諾說(shuō)：“大型制造商會(huì)并且總是會(huì)竭盡全力。” “他們可以購(gòu)買容量并進(jìn)行封存。他們可以為產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，并擺脫它。他們將永遠(yuǎn)有能力獲得產(chǎn)品。”

這些客戶大多與供應(yīng)商有直接協(xié)議。Loof說(shuō)，預(yù)測(cè)至關(guān)重要。“我們與這些客戶有協(xié)議，我們的供應(yīng)與需求相稱。他們?yōu)槲覀兲峁┝藵L動(dòng)的預(yù)測(cè)，我們將盡力而為。” 他補(bǔ)充說(shuō)，較小的買家應(yīng)該集中精力與分銷商建立和維持關(guān)系。

盡管組件供應(yīng)商否認(rèn)了這一點(diǎn)，但是大客戶仍有可能動(dòng)搖容量較小的客戶專用的容量。“當(dāng)這些客戶來(lái)電話時(shí)，制造商會(huì)傾聽(tīng)。反過(guò)來(lái)，將其他人置于優(yōu)先級(jí)列表之下是不可避免的結(jié)果，”貢納曼說(shuō)。

對(duì)于不愿建立關(guān)系或創(chuàng)建預(yù)測(cè)的新興公司，獨(dú)立分銷市場(chǎng)可能是他們的*佳選擇。“我們制定了托管庫(kù)存類型計(jì)劃，” Snow說(shuō)。“我們將購(gòu)買和登臺(tái)產(chǎn)品并將其提交給客戶。我們提供所有權(quán)和可見(jiàn)性。他們將不得不支付一些溢價(jià)。”

展望未來(lái)

終，盡管如此，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，短缺可能還會(huì)繼續(xù)。反過(guò)來(lái)，這很可能會(huì)影響定價(jià)。Fusion Worldwide在其Greensheet報(bào)告中預(yù)測(cè)說(shuō)：“中國(guó)勞動(dòng)力成本的上漲和更嚴(yán)格的環(huán)境控制措施將導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)一步上漲，同時(shí)即使短缺已經(jīng)結(jié)束，也無(wú)法將價(jià)格降低至2016年前的成本。”

Vakil說(shuō)：“貿(mào)易關(guān)稅是真實(shí)的，這會(huì)使開(kāi)展業(yè)務(wù)變得更加昂貴。” “在一個(gè)或兩個(gè)收入周期中，我們將開(kāi)始看到對(duì)盈利能力的影響。這可能導(dǎo)致公司做出不同的投資決策，并可能隨著人們制定不同的計(jì)劃而帶動(dòng)需求。我現(xiàn)在很擔(dān)心。”